Trener sprzedaży i menedżer marketingu handlowego z doświadczeniem w pracy na różnych stanowiskach w międzynarodowych koncernach FMCG – m. in. Coca-Cola, British American Tobacco, BOLS, AVON, Lyreco, Energizer. Pracował w działach sprzedaży od funkcji Przedstawiciela Handlowego aż po funkcję National Key Account Managera. Jako Manager działu Marketingu Handlowego prowadził wiele działań o charakterze projektowym. Na przykład wprowadzenie systemu CRM, projekty merchandisingowe związane z ekspozycją produktów, projekty organizacyjne (National Sales Conference). Dodatkowo projekty informatyczne i definiowania procesów biznesowych powodujących wyższą efektywność prowadzenia działań przez Field Force handlowy.
Moje motto
Stagnacja w XXI wieku oznacza dla firm cofanie się.
Wielu menedżerów w średnich i dużych firmach zmaga się z problemem niskiej wydajności swoich zespołów, na przykład słabych wyników sprzedaży. Często pracownicy wykonują zadania, których nigdy nie lubili. Ich umiejętności potrzebne do tych zadań nie zostały nigdy odpowiednio zweryfikowane i rozwinięte. Dodatkowo nawet najlepszy handlowiec nie poradzi sobie w środowisku, które nie wspiera jego pracy. Być może brakuje w firmie stabilnych i funkcjonujących procesów, właściwych narzędzi lub jest przeciążony zadaniami administracyjnymi. W takich sytuacjach właściciele firm zarządzający organizacjami mają trudności z efektywnością biznesową swoich zespołów. W efekcie koszty prowadzenia działalności przewyższają generowane zyski, co powoduje poważne problemy wymagające rozwiązania.
Od 2010 roku prowadzę szkolenia sprzedażowe i doradztwo głównie dla firm produkcyjnych oraz usługowych B2B w Polsce. Specjalizuję się w budowaniu rozwiązań, które wspierają skuteczność zespołów handlowych. Na przykład wzrostem konwersji, skróceniem cyklu sprzedaży oraz zmianą zachowań handlowców w codziennej pracy. Pracuję także z managerami. Pomagam im stworzyć procesy pozyskiwania leadów, prowadzeniu skutecznych spotkać biznesowych i budowaniu stabilnej współpracy z klientami. Przygotowuję programy rozwojowe (głównie szkolenia i warsztaty) dla zespołów, którymi kierują.
Moi klienci notują średnio 20–40% wzrostu sprzedaży po wdrożeniu programów. Ocena uczestników: 4,8/5,0 (ponad 1000 przeszkolonych osób).
Zakres usług
- Szkolenia sprzedażowe B2B — różne poziomy zaawansowania i branże
- Warsztaty negocjacyjne — techniki negocjacji w środowisku B2B
- Audyt Sprzedaży — diagnostyka procesu handlowego i kompetencji zespołu
- Warsztaty menedżerskie — zarządzanie zespołem handlowym
- Badania kompetencji: Extended DISC®, FinxS Sales Assessment (FSA®), Harrison Assessments®, FRIS®
- Trening efektywności interpersonalnej
- Skuteczne prezentacje i wystąpienia publiczne
Jeśli zastanawiasz się, czy mogę wesprzeć także Twoją pracę i Twój zespół, to proponuję krótkie, niezobowiązujące spotkanie. Szybko i konkretnie określę czy, w jakim zakresie i ewentualnie w jaki sposób możemy współpracować.
Jasne sytuacje czynią przyjaciół.
Zapraszam serdecznie!
